FTC обвиняет Amazon в тайной накрутке цен на рекламу

Федеральная торговая комиссия США (FTC) совместно с генеральными прокурорами 22 штатов подала иск против Amazon. По версии регулятора, компания использовала «тайную рекламную наценку», чтобы искусственно завышать стоимость рекламных мест на своём сайте и в приложении. В иске утверждается, что Amazon нарушила закон о FTC, а также более десятка законов отдельных штатов.

Как устроена схема

Рекламные аукционы Amazon работают по принципу «второй цены»: победитель должен платить лишь на один цент больше, чем участник, предложивший вторую по величине ставку. Однако, согласно жалобе, с 2019 года Amazon «манипулировала» этими аукционами. После определения победителя и второго места платформа подменяла аукционную цену на более высокую, рассчитанную так, чтобы максимизировать собственную прибыль и снизить эффективность рекламных кампаний клиентов.

Показательна внутренняя формулировка, которую приводит FTC: по словам старшего вице-президента, отвечающего за рекламное направление, вторую цену «устанавливает не реальный участник торгов, а сама Amazon» — в виде «прокси-второй цены, которую мы вычисляем». По оценке регулятора, такая практика «с высокой вероятностью незаконно извлекла более 20 миллиардов долларов» из карманов ничего не подозревавших рекламодателей.

Глава FTC Эндрю Фергюсон в блоге, посвящённом иску, заявил, что возросшие рекламные расходы «в значительной степени были переложены на американских потребителей».

Ответ Amazon

Компания назвала иск «ошибочным» и утверждающим то, что «фундаментально неверно понимает поведение рекламодателей». По данным Amazon, с 2019 по 2024 год средняя выигрышная ставка для поисковой рекламы Sponsored Products, наоборот, снизилась на 50%. Тезис о том, что рост рекламных цен перекладывался на конечных покупателей, компания также оспаривает.

Новое разбирательство начинается почти через год после того, как Amazon согласилась выплатить 2,5 млрд долларов, урегулировав предыдущий иск FTC — тот касался практик оформления подписки Prime.

Источник: The Verge